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日期:2020-06-11    
除甲醛加盟怎么樣?真的像大家說的那樣好做嗎?


在具體分析前,我先說明一下自己的經歷,不然大家不太確定我的話到底有多少參考價值。

我本人是985院校理學本科畢業生(05級),在我上大學時學校排名前十,09年畢業后就進入“除甲醛”行業(在“天空湛藍”品牌所屬公司)做業務,到現在入行整整十年。可以說對行業、客戶和業務有比較深入的了解,可以說有經驗。

因為理工科出身,所以本人做事不喜歡糊弄也不喜歡胡說八道,只要邏輯不通我就無法認可,自己無法認可的事情真的無法說出口,所以我經常跟朋友開玩笑說“這輩子我發不了特別大的財”,朋友很好奇地問我為什么,我說“因為很容易發財的行業我都干不了,我說你知道咱們理工科人身上的弊病”。

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在這十年中我本人跑了很多企事業單位的客戶,其中有鐵獅門地產、市科委、公交集團、燃氣大廈、中國銀行、中信銀行、中國農業銀行等。

09年剛入行的時候,我真的是一個除了“初生牛犢不怕虎”和“滿懷理想”的那股勁兒以外,什么都沒有且初次到天津的大學畢業生,沒有資源、沒有人脈、沒有經驗,但我有信念。

我的第一單業務是某銀行天津分行(地方性銀行),有同事告訴我這個銀行在裝修,我就去了裝修現場詢問施工人員具體情況,其中有個承包商告訴我銀行的一把手是誰、什么時候會到現場、他們現在在什么地方辦公等相關信息。

第二天在銀行一把手巡視現場的時候我又到了,到了現場后先找了告訴我信息的承包商大哥,具體哪位是負責人。

這位大哥告訴我人群中第一排那位女性就是,旁邊的那位男性是總行的人。

然后我就走到人群中那位女行長面前說“行長,我是做除甲醛的,你們裝修后會遇到刺鼻、辣眼的問題,可能會需要”。這位行長很和藹,告訴我去辦公場地找辦公室某主任。

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接著我就去了辦公場所,進門后我也不知道誰是行長說的那位主任,我就說找某主任。

這位主任就過來了,說是行長讓我來找您,然后又把對女行長說的話又說了一遍。

主任說:你簡單介紹一下你們的原理

我就把“天空湛藍”品牌的除甲醛原理簡單介紹了一下,然后跟主任互換了名片后離開了。

在我離開的那一刻我也沒覺得他一定會找我,但至少我已經做到了第一步。

2天后這位主任打電話約我見面談一下具體情況,當天我就去了辦公現場。

主任明確的說裝修后刺鼻、辣眼的感覺很重,一周后他們要用其中的一個會議室,所以他很關心工期和效果。

我詳細介紹完相關細節后,當場確定了施工時間,除了我沒有咨詢任何一家。

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以同樣的方式,陸陸續續談了很多企事業單位的業務,當初也沒想什么,幾年以后有一個強烈的感受除甲醛行業真的是一個競爭弱的行業,也是很容易攬來業務的一個行業。

為了驗證我的感覺沒有錯,我了解了很多其他行業的業務,最終發現我的感受是對的。

1、其他行業絕不會那么容易就能見到負責人,一般需要很多個人介紹后才可以見到。

2、其他行業絕不會那么容易第二次見面就確定施工,一般都需要請客吃飯無數次后才有機會談業務。

3、其他行業絕不會只見了我們一家就讓我們施工。

今天我得出一個結論:除甲醛行業拼的是誰更勤快,誰是第一個接觸到客戶的,也就是說“先到先得”。

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業務是不是很容易洽談是所有創業者關心的問題,我做了十年且自己跑了很多業務,除甲醛業務真的是我所了解的中最容易洽談的一個。

主要有幾個原因:

第一、很多單位第一次遇到這個問題,第一次尋找服務商,企業的裝修不是每年都進行。

第二、裝修完后刺鼻、辣眼等問題沒法忽視,尤其領導辦公室裝修豪華,必須要做。

第三、對于企事業單位來說,這點錢不算什么,跟裝修款相比九牛一毛。

第四、作為甲方,還可以讓裝修、家具等乙方出這筆錢。

我遇到某些銀行要求裝修房和家具房各自承擔一部分除甲醛費用,銀行找我們做服務。

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除了業務以外,施工真的就更簡單了,誰都可以學,誰都能學會,也不需要去藍翔或新東方技校學習,看圖自行判斷。

我說簡單,有人會說我為了推廣,大家可以自己判斷就這個操作能不能學會,如果真覺得這個操作都學不會那我也沒有話說。

說完項目選擇,需要說說在除甲醛行業中有哪些坑需要避免?下面這些都是我在網上搜集的被坑的人的經歷。

1、有人選擇除甲醛項目,一開始說幾萬等簽完合同后,陸陸續續有增加收費,最終淘了30萬。

2、有人加盟了某個公司的除甲醛,也做的很好,等第二次進藥劑的時候找不到人。

3、有的加盟商做了各種標準用來偽裝把創業者的注意力轉移到比如服裝等一些沒有實際意義的標準上,而弱化技術。這類加盟商沒有做過施工業務、也沒有開發過業務,不知道買的藥劑還是水,就開始招商。

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如何避免以上這幾種坑?

1、了解加盟企業的成立時間,天眼查能查到具體信息,最好找那些成立時間比較久的,至少在5年以上。

2、了解加盟企業的業績,一個加盟商如果自己都沒有開展過業務,他哪里的業務經驗和施工經驗?又拿什么傳授于加盟者?

3、了解施工效果如何,讓對方提供施工后的合格報告,第三方CMA檢測機構做的檢測報告。

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